WIN Eurasia’da öğrendiğimiz: Ürünü yapmak, anlatmaktan kolay

WIN Eurasia’da, İstanbul Fuar Merkezi’ndeki standımızda ilk zorluğu daha ürünleri anlatmaya başlamadan yaşadık. Fuar alanı katılımcılara internet sağlamıyordu, her stant kendi cihazıyla bağlanmaya çalışıyordu ve yüzlerce kablosuz cihaz birbirini bozuyordu. Fabrikalardaki ağları birbirine bağlayan bir ürün geliştiren biz, kimsenin yönetmediği bir ağın ne demek olduğunu orada bir kez daha yaşadık. Fabrikalarda karşılaştığımız tablo da bundan farklı değil. Neteryum bu düzensizliği yönetilebilir hale getirmek için var.

Ürünü anlatmak

Fuarda öğrendiğimiz asıl şey, ürünü yapmanın onu anlatmaktan kolay olduğuydu. “Fabrikalardaki ağları birbirine bağlıyoruz” dediğimizde çoğu kişi “neden?” der gibi bakıyordu. Bu tür ürünleri kullananlar ise ne yaptığımızı ilk cümlede anlıyordu. Ürünün teknik tanımını bırakıp ileride nerede ve nasıl çalışacağını anlattığımızda herkes anlamaya başladı. İnsanlar “ne yapıyor” sorusuna değil, “benim işimde ne değiştirir” sorusuna cevap arıyordu. Bunu öğrenmek için bir fuar gerekiyormuş.

Editaryum’da da konuşma kısa sürede gizliliğe geliyordu. İnsanlar bir yapay zekâ aracına bakarken önce belgelerinin nereye gittiğini soruyor. Bu, ürünü anlatırken ilk cümleye koymamız gereken bir şey.

Standdaki konuşan robotumuz ise ziyaretçileri karşılayıp ürünlerimizi ekranından tanıtıyordu. Anlatmakta zorlandığımız şeyi bizim yerimize gösteriyordu.

Tarımdan gelen ilgi

Fuarın en somut kazancı otomasyonun dışından geldi. Topraksız tarım patentimizi konuştuğumuz sohbetlerde, bu alanla büyük ölçekte ilgilenen ve hazır kurulu sistemleri olan insanlarla tanıştık. Bizim gibi kendi ürününü geliştiren, aynı dertlerle boğuşan bir toplulukla karşılaştık. Türkiye’de ürün geliştirmek bazen yalnız bir iş gibi hissettirir, o fuarda yalnız olmadığımızı gördük.

WIN Eurasia’ya ürünlerimizi göstermeye gittik, onları nasıl anlatmamız gerektiğini öğrenerek döndük. Bir sonraki fuarda ilk cümlemiz ürünün ne yaptığı değil, kimin hangi derdini çözdüğü olacak. Bir de yanımıza kendi internet bağlantımızı getireceğiz.